因为罗胖的跨年演说，一家问世于四线城市的奶茶店火了。创办这家店的小哥，1986年出生于，早已有1200家店，年进12亿。

　　横跨年演说上，罗振宇说，2017年很多消费品牌来自于二三四线城市。同时，创业仍然是新兴阶层的专有权利，日常做生意中积累的经验和科学知识显得价值连城，还荐了个“古茗”的案例。　　这家问世于浙江台州一个小镇上的奶茶店，在7年的时间里早已有1200家店。

而他的诀窍只不过是你并不在乎的小科学知识，比如在小镇开店，翻新未必要多矮小上，但是灯一定要暗。小镇的灯光一般来说是很暗的，你的店尤其暗，顾客就实在这家店更佳、更加整洁。

”　　作为古茗的营销顾问，小马宋老师说道这家主要在四线城市开店的品牌，只是因为进的店更加多，在手执饮料供应链的订购量次于星巴克，才引发了业内的一些注目。　　曾多次他一天也买没法100块　　古茗的创始人叫王云安，1986年出生于，不过我们都习惯叫他老王。

毕业之后，老王没去找工作，他实在学校附近的奶茶店很难喝，做生意却那么好，真是不可思议，于是要求要进一家较为好喝的奶茶店，那认同赚嘛。　　后来他就在自己的家乡大溪镇进了一家奶茶店，结果做生意很差。

　　但王云安没退出，他很励志地给自己以定了一个目标：一天买将近100块不打烊。结果做生意还是很差，有一天勉勉强强卖给了102块。　　某天他不告诉从哪里来作一本书，谈的是麦当劳的经营之道，老王看完了之后忽然释怀，实在自己忽然二郎神附体进了天眼，在这个经营游戏中渐渐进了外挂。

　　作为小生意人，他原本也总是精打细算、能省则省，与小镇的其他小店主没啥区别。但是，有一天当他把自己当作一个顾客，再行去看奶茶店的时候，他就仍然关心成本和利润，而只考虑到顾客的感觉，店面腊不整洁，奶茶好不好喝，店员亲不平易近人，这才是一家奶茶店能活下去的确实理由。

　　然后，这家奶茶店就慢慢地好一起了。　　所谓秘诀，就是作好一个个细节　　横跨年演说中，罗胖说道这家奶茶店的顺利只不过没什么尤其大的秘密，就是在细节上一个个作好，而这些细节，都是老王7年来渐渐总结出来的。

　　直到现在，他还坚决大大去终端店巡店，想到店里是不是问题，卖杯奶茶喝两口想到品质掌控如何，跟顾客聊聊他们的感觉，这让老王可以大大从顾客的角度看来奶茶店的经营问题。　　老王说道，我知道不懂怎么做传播和营销，但我坚信我看见和想起的。　　把奶茶店门头的灯调暗　　古茗 早于都是在浙江的县镇一级城市开店，县城和小镇晚上的灯光一般过于暗，要想要让顾客更慢地找到你、告诉你，只要做到一个很非常简单的事：就是把奶茶店门头的灯徵得更加暗，更佳是能沦为那条街上的路灯。　　一个奶茶店，多用一倍的灯光，只不过一天也就多花1块钱，可是能多带给几百块甚至上千块的做生意，你说道这个交易昂贵不划算？　　去找个相貌可爱的妹子当收银　　我跟老王到一个镇子上去巡店的时候，他看见那家店里有个做到奶茶的小姑娘十分可爱，就跟店长说道，这种相貌可爱的妹子，你应当让她收银，顾客来了看见一个可爱的收银员，感觉不会好很多。

　　内退60公分，让顾客享用到凉风和水边　　他还拿着那家店说道，这个店太阳照晒很反感，当地也经常大雨，一到人多排队的时候，顾客不会很不难受，所以我们的奶茶店柜台都不是座落在街道，而是向内退了60公分，好让顾客享用到店里的空调凉风，而且可以水边，这就就是指顾客角度去看一家奶茶店而作出的转变。　　经商天分哪里来？多实地考察、理解消费者　　老王经商是有天分的，他说道他去找过很多矮小上的营销公司，谈的道理和他的理解都不过于一样，要么就是高高在上不落地，要么就是不理解消费者。做到营销如果只谈理论，不去实际店里实地考察，就不会这样。

　　卖一追赠一，让新的顾客沦为老顾客　　有一次，我在古茗总部，大溪镇的乡长去参观，老王给现场做到了几杯奶茶，乡长说道我合适喝经典奶茶，不要喝芝士和水果茶了，那是年轻人喝的。但老王坚决让乡长喝了芝士茶，乡长回头的时候说道，这芝士茶只不过也挺好喝的。　　然后老王就跟我说道，你看，很多顾客不会实在，他告诉自己讨厌喝什么，但他只不过没尝试别的茶。新店开业，这个顾客来喝了一杯水果茶，他实在很差，他有可能就仍然来了。

但有可能我们家芝士茶非常适合他，可他没有机会尝试了。　　所以老王建议店长做到活动的时候，就做到卖一追赠一，这样一个客人可以尝试两种口味的茶，他沦为老顾客的概率就不会大一倍。

　　店铺翻新要诀：耐脏耐旧耐热习　　我跟老王说道，你们家店铺翻新只不过有点土气。老王说道这必须均衡，奶茶店要进很久，翻新不仅要可爱，还得耐脏耐旧耐热习，你无法只看刚刚装有出来什么样，你还要看一年后，两年后它什么样子。　　有一天，我们就聊起了投资的事，老王说道我们今年总部的净利润都过亿了，还在四线城市培育了大量年收入过百万的店长，3年后公司终端流水应当想去40亿，我不告诉公司需不需要风投。

　　我说道你必须啥风投啊，你的收益和利润可以必要做到上市了。后来，我把老王的故事告诉他了罗胖，他就在横跨年演说中提及了古代茗。　　进好一家奶茶店的9条贴士　　我把老王谈的如何进好一家奶茶店的经验，总结为《进好一家奶茶店的9条营销贴士》。

他说道，只不过也没什么秘密，只是一些没有人注意到的常识。　　进一家店无非要解决问题两个问题：　　1.让新的顾客能卖，解决问题找到与策略2.让老顾客多卖，解决问题体验与复购　　贴士?：店招　　店招的竞争是顾客视觉的注意力的竞争，所以LOGO要大，灯光要暗。　　贴士?：排队　　始终保持3~8个人的排队量。

人多的时候做到赶快，人较少的时候做到得慢点。　　贴士?：人气　　开业时人气靠排队，排队靠优惠，更佳的优惠策略是卖一追赠一，把 强势的产品赠送给他，让他滋味。　　贴士?：产品　　路人做生意靠排队，熟人做生意靠产品。

产品研发和品质管控要作好。　　贴士?：积分卡　　以喝10杯追赠一杯为事例，如何提升积分卡的使用率？ 次就给他垫5个杯子！　　贴士?：杯子设计　　芝士茶杯子的口径要求它的口感，88毫米的杯子不会更佳喝。　　贴士?：自媒体　　即自有的媒体，店招、杯子、海报、电视、仓储车、厂房都是自媒体和广告牌，把你的LOGO打上去。

　　贴士?：菜单设计　　菜单要解决问题效率和客单价问题，即让顾客尽早点和点喜的。菜单价格要降序排序。　　贴士?：体验设计　　员工的微笑很最重要，去找个可爱姑娘当收银；要让顾客体验到店内空调的凉风。

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